自从2007年第一次风机做出口出单以来,截止到现在,14家中国的风机制造企业,已将总计近乎3GW的风机产品销往了世界上32个国家,漩涡风机在整体风机类别中,占据超过半数。在2017年的时候,因受到中国企业海外合作及直接项目投资增加的需求拉动,中国风机出口量不断的刷新,开创历史新高。但国内经济因为去杠杆及“一带一路”战略,短期有限作用为未来的显著增长增加了不确定性及迷茫性。
以金风科技及远景能源为例,在2017年的风机出口分别达504MW及116MW,这个数据刷新了两家公司的年度出口量的新高。而同时,东方风电向瑞典及俄罗斯出口的58MW,湘电风能出口的14MW至纳米比亚,都是一个可喜的数据。
以目前销售模式,中国风机出口主要通道还是四种商业模式:即打包销售、自主开发、联合开发及单纯风机销售。在过去十年中,中国风机制造商通过与其他国内开发商或投资方打包销售的方式获得的订单规模最大。但这一模式或许在中国经济去杠杆的影响下将有所减少。同时,通过“一带一路”建设起来的多边开发银行在寻找高质量的成熟项目过程中也遇到了一定困难。
随着中国风机制造商越来越多,且核心技术越来越精进,以前风机产品质量的提升,不断在海外和人民心中证明着自身的实力,这就对于开展海外项目投资、在当地筹集贷款的意愿更大,实力更强,中标率也就越高。
就比如,当下金风科技计划在澳大利亚、美国及拉美国家扩大投资,而远景能源也稳步迈入印度市场,由于前几年的大幅扩张以及最近在储能及其他领域的战略投资,远景的海外风机项目重心或将更多地转向项目落地。